这个冬天，胖东来580元的大被子羽绒服、Costco（开市客）359.9元的32D短款羽绒服、山姆499.9元的400g充绒量的长款羽绒服，成了中产圈的“过冬新宠”。

图源：小红书@程点点（左）、@长途长途再长途r（右）（均已获授权）

“往时没发现超市羽绒服这样‘香’，咫尺思要买还抢不着。”有网友惊叹，“本年羽绒服价钱动辄千元起步，有的还用飞丝凑数，思买一件真材实料的羽绒服，隔断易。”

当一个有信任度背书的“大厂”出现，那些厌倦了来去对比、折腾退货的中产，便殊途同归地用脚投票。

跟着购买热度攀升，应酬平台上很快显袒露大齐“蹲守山姆羽绒服补货”“求胖东来羽绒服代购”的帖子。其中，较小码数、白色成了断货榜上的高频词。

图源：小红书@不错不可爱吗（已获授权）

超市服装区，这个也曾被前锋东说念主士嗤之以鼻的场地，如何就瞬息火起来了？三四百元的超市羽绒服，凭什么慑服中产？

超市羽绒服有多火？

走进北京的一家山姆，荒芜义进展直奔服装区，莫得看到思象中列队抢购的吵杂场景，自然也莫得看到听说中那件羽绒服——499元的爆款羽绒服已经卖光了。

山姆服装区罗列着羽绒服 | 图 王涵艺摄

山姆服装区销售东说念主员称：“自然莫得一开门就列队抢购这样夸张，但照实羽绒服卖得比拟火爆。其中，499元绒子含量80%的白鸭绒长款羽绒服，已在3天前售罄，咫尺仅剩899元的鹅绒款。”

山姆899元鹅绒长款羽绒服 | 图 王涵艺摄

专门作念山姆代购的君君告诉荒芜义进展，系数名方针羽绒服中，最受接待的是499元鸭绒白色款S码，即使是在天气相对蔼然的广东，也已经断货一个月了。“但恰恰这个最受接待的颜料和码数，货源最少，我责任日险些每隔一天就去看一次，也没蹲到。”君君说。

不啻山姆，由于季节性商品备货量有限，各家的热点名目均出现了断货景况。

胖东来自营羽绒服 | 图源：小红书@橙子逛超市（已获授权）

需要强调的是，受季节性属性影响，羽绒服补货量本就有限，再重叠超市会员制准入、爆款仅限线下销售的双重浪漫，一定进程上放大了市集的抢购热度。

这少许在北京、上海、成齐等多个城市的山姆门店责任主说念主员口中，均得到了考据。499元的长款羽绒服，补货次数少、每次补货量未几且未明确补货本事，是以存在一定稀缺性。

值得珍视的是，这次超市羽绒服热销，并非单纯源于廉价运行。从消费响应来看，正面评价聚焦于“御寒性好”“充绒量满盈”“性价比凸起”，负面评价则聚集在“抢购难度大”“版型偏大”。

在这样的高招供度下，代购群体也从中获益。君君涨价60元的代购麇集，一个月内已被拍下27次。二手平台上，因尺码不对适而转售的同款羽绒服，不异是照旧挂出便被秒拍。即便在莫得相关超市的地区，消费者需求依然进犯，最终形成了寰球性断货的风景。

君君的代购麇集 | 图源：小红书

超市羽绒服凭啥慑服中产？

那么，超市三四百块的羽绒服到底是谁在买？

艾媒霸术CEO兼首席分析师张毅告诉荒芜义进展：“从艾媒霸术前期监测的情况来看，山姆羽绒服的购买主力为30—45岁女性，以求实型白领为主。”

服装行业资深参谋人顾川则不雅察到，超市羽绒服购买东说念主群涵盖庸俗，既有东说念主购买私用，也有东说念主用于施助父母。产物不挑年纪、性别，玄色、灰色等基础色适用面广，仅白色相对挑东说念主，部分消费者虽有认品牌logo的需求，但也有大齐消费者更垂青产物自身。

北京白领李莉便是其中的一个，入冬后，她发现3年前的羽绒服已经不太御寒了，于是思要买件新的。“但大牌羽绒服越来越贵，低廉的白牌鱼龙羼杂。要思买到价钱合乎的优质羽绒服，就得铺张比别东说念主更多的本事和元气心灵资本。”

事实上，这并不是李莉一个东说念主的苦恼，荒芜义进展造访自满，“涨价过猛，开云app下载价钱虚高”是2025年环球购买羽绒服时心计到的主要问题，有超六成消费者采用此项。同期，“充绒量低”和“同质化/疑似贴牌”等问题也高居榜单前方。

李莉厌倦了全网比价、还要看充绒量的烦琐操作，于是她在山姆上新羽绒服后，卤莽采用了开赴点：“这样无须逼着我方变成羽绒服众人，独一信服山姆、Costco、胖东来的选品圭臬就够了。”

对此，顾川示意：“消费者基于对山姆、胖东来这一类品牌选品的招供，信服其产物品性有保险，即便山姆们的羽绒服属于新品，且施手脚代工或订货步地的‘白牌’产物，也会对其存在自然信任。”

胖东来就曾因毛利率过低上过热搜，虽过后其瓦解“仅赚3毛钱”为季末出清，但正价商品毛利率在10%—28.5%畛域内，土产货市集采购的商品不高于23.5%，起源直采的商品不高于28.5%，仍低于市集上老例的服装品牌。

图源：抖音@胖东来

而采购步地的互异，形成了这类仓储式会员超市的中枢壁垒。

据顾川了解，山姆超市们继承 “现货制” 采购，即从现存供应商中挑选产物，提议个性化条款（如增多充绒量至400克），协商价钱后小批量试单（如200件），分娩周期约7—10 天，加上物流递次，从下单到上架仅需半个月；而传统衣饰品牌继承 “期货制”，需提前半年下单分娩（如夏日分娩冬季羽绒服），且单次分娩批量极大（一次几十万件），易形成库存积压。

“‘后果’便是它们的竞争壁垒。”顾川示意，“当先，所选版型均是市集上经过考据的闇练名目，不存在想象风险。其次，仅采购黑、白、灰等基础色产物，不触及花哨名目，更容易竣事100%售罄以幸免库存示寂。传统品牌因门店数目多（数千家），无法竣事临时采购，故难以复制该步地。”

而羽绒服偶合是极端 “唯物” 的一类服装，其中枢价值高度依附于羽绒自身。超市又以透明化的运营步地与信息流露机制，冲破了传统零卖的信息差。

Costco标着参数的价签 | 图源：小红书@Haaaaalo（已获授权）

况兼，当下越来越多消费者对羽绒服的评判圭臬，已经趋于数据化、参数化。

荒芜义进展造访自满，54%的消费者在购买时会重心心计充绒量、蓬松度、清洁度等具体参数。具体到名目偏好，老例款依然排在首位，有超六成东说念主采用。

是以，当消费者将重目力转向了更中枢的硬缱绻，山姆们也更具竞争力了。

针对这次走红，山姆对荒芜义进展独家回答称，三年前，山姆便规划缔造一款能够应付严寒、简直具备“被子般”御寒体验的羽绒外衣。“在研发流程中，咱们针对充绒量进行了多轮什物试穿与性能测试，最终锁定400克这一规格——它恰好在御寒力、蓬松度与举座穿戴体验间获得了最好均衡，亦然会员响应最好的规格。”

在品控上，山姆称其践诺高于行业遍及圭臬的准则。以要津的“绒子含量”为例，国标对“90%绒子含量”的允许浮动畛域为±5%（即85%—95%区间内均可标注为90%）。山姆按照顶格圭臬进行把控，“咱们以95%的出厂圭臬来处治分娩，确保最终制品超过会员的期待”。

超市为产物打上优质优价的标签 | 图 王涵艺摄

去超市买羽绒服，会是异日的新趋势吗？它能“火”多久？

张毅觉得，超市仓储会员店羽绒服走红的中枢运行要素是优质品性与可比价钱的伙同，重叠仓储会员店自有品牌严选步地的渗入以及冬季羽绒服的刚性需求。

“是以这一景况简略率会成为永久趋势，因其上风显赫，且衣饰已成为仓储会员店继食物、家居之后，擢升用户黏性、拉高客单价的要紧产物品类。”张毅称。

关于咫尺存在的问题，顾川觉得具备调治空间。“一是尺码偏大，疑似继承好意思国或欧洲圭臬，对小个子消费者不够友好，不外该问题可后续调治；二是羽绒服存在隐微钻毛景况，但这属于行业常见情况，消费者包容性较高。”

作家：王涵艺

剪辑：田纳西

值班剪辑：甜豆